OSTUKORV
- No products in the cart.
“Persoona” või „ostupersoona“ kujundamine on sageli etapp, mida suurem osa eriti alustavaid ettevõtjaid ei tee! Kas ja milleks on persoona loomine vajalik? Enne, kui räägime miks persoona kujundamine oluline on, siis selgitame millega on täpsemalt tegu ning kuidas persoona loomine peaks välja nägema?
Persoona on isik, kes on toote tüüpilise või sihtrühma kasutaja väljamõeldud, kuid realistlik kirjeldus. Persoon on tegeliku elava inimese asemel arhetüüp, kuid persoona isiksusi tuleb kirjeldada nii, nagu nad oleks tegu päris inimestega.
Oletame, et tegu on värbamisteenust pakkuva platvormiga, mida kasutavad start-up ettevõtjad peamiselt vanuses 25-43 nagu selgub läbi viidud uuringust. Toome lihtsa näite:
– Liina, 27, naine
– Ettevõtja, omab 3 aastast juhtimisalast kogemust
– Eesmärgiks on kiirelt saada uusi kompetentseid töötajaid oma start-up’I
Tänu sellisele “ostupersoona” loomisele oleme markeerinud ära inimese, kellele oleme valmis teenust pakkuma ning keda ootame ja peame oma kliendiks. Kuna persoona loomisele peab eelnema sihtgrupi analüüs ning uuring, siis teame, et seda tüüpi inimesed meie teenust kasutavad, mis omakorda annab sedalaadi uuele kasutajale hea võimaluse enda persoonas ära tunda ning altimalt teenust kasutada, sest sa oskad talle õiged sõnumid koostada.
Turunduses kehtib ikka veel range reegel – pole võimalik müüa kõigile! Sinu sihtrühm ei saa olla kõik inimesed.
Twistlab Marketing’i nõuanne on see, et kasutaja persoona kujundus peaks ideaalis põhinema Pareto põhimõttel, mille kohaselt persoonad esindavad 20% teie klientidest, mis kasutab 80% teie toodete funktsioonidest või mis moodustab 80% teie tulust.
Persoona loomise puhul on väga oluline lähtuda oma reaalsetest kasutajatest, pakkudes neile seeläbi võimalust teie poolt väljamõeldud tegelasega samastuda. Näiteks pole paslik persoonale nimeks panna Minandra või Tsikander ning pildiks valida kuulsat näitlejat või modelli. Loomulikult võib persoonat veidi ilustada, lisades talle kvaliteete, mida sihtgrupp hindab ning kellega neil oleks meeldiv samastuda, kuid seejuures peab tegelaskuju jääma reaalseks, mitte idealiseerituks ja kaugeks.
Persoona loomine annab võimaluse tõhusamalt oma sihtgruppi kõnetada ning neile pidevalt meelde tuletada, et nad on õiges kohas ja kasutavad õiget toodet või teenust. Samuti peab persoona “CV” peegeldama brändi väärtuseid, see peaks olema mänguline, näitama toote või teenuse loovust ja mitmekülgsust läbi antud tegelase.
Kui ettevõttel on persoonad paigas, on oluliselt lihtsam luua neile õigeid tooteid, teenuseid ja turundustegevust.
Soovid abi “ostupersoona” koostamisel? Saada päring tiim@projektiagentuur.ee
1Äriplaan- tüütu bürokraatia või äri õnnestumise alus? Hea idee paneb tiivad kasvama ja sageli on selles faasis soov vaid lennata ja hakata kohe tegusid tegema. Tiivustav idee on üks eduka äri koostisosa, kuid samuti on tugeva äri alustalaks ka töötav äriplaan. Nendele, kes soovivad oma idee teostuseks saada rahastust on äriplaan vaieldamatu kohustus. Artiklis tuleb […]
2Kui sa oled siia jõudnud, siis arvatavasti seisab sul ees turunduskampaania korraldamine. Olenemata sellest, kas see on sinu esimene kord või võtad asja ette juba mitmendat korda, tasub pilgu peale visata allolevatele nippidele selleks, et asjale veelgi teadlikumalt läheneda. Vaatame üle kõik, alates erinevates turunduskampaania vormidest, eesmärkidest ja sihtrühma määramisest, kuni kampaania edukuse hindamiseni. Turunduskampaania […]
2LinkedIni voog pole kronoloogilises järjekorras. LinkedIni algoritm määrab kindlaks, millised postitused kuvatakse voo ülaosas, mis tähendab, et mõnikord näevad kasutajad vanemaid või populaarsemaid postitusi enne, kui nad näevad uuemaid. LinkedIni algoritmi mõjutavad mitmed tegurid ja need muutuvad suhteliselt sageli. LinkedIni algoritmi 2021. aasta kaks peamist tegurit hõlmavad sotsiaalse müügi indeksit ja postituse juures veedetud aega. […]
1Unikaalne müügiargument on väga oluline ettevõtluse alus. Konkurents on osa ärist ja sunnib ettevõtjaid leidma pidevalt uuemaid ja paremaid lahendusi, et olla teistest parem. Klientidel on valik suur ja nende eesmärk on aru saada, milline toode või teenus eristub teistest. Seetõttu on kõigil ettevõtjatel vaja mõista, mis on nende unikaalne müügiargument (USP), ehk miks klient […]
0LinkedIn oma enam kui 738 miljoni kasutajaga on ettevõtjate maailmas nagu Facebook. Parim paik tööalase kontaktivõrgustiku kogumiseks, haldamiseks ning rakendamiseks oma karjäärivankri ette. Järgnevas artiklis annab LinkedIn profileerija Tõnis Mutt nõuandeid, kuidas LinkedIni personaalne profiil korrastada tulemuslikult. Kujunda endast kaubamärk Me oleme tööturul tooted, vennad ja õed. Igaüks meist – direktorist koristajani – kannab küljes […]
2Mida on ühist ettevõtte asutamisel ja maja ehitamisel? Õige, mõlemad hakkavad pihta projektist. Kuid olgu ehitusjoonis või äriplaan – pädeva projekti koostamine on tükk tööd koos hinnasildiga. Äriplaani koostamine on alati töö tellija materjalist. Allpool vaatame, kuidas kujuneb ja millest koosneb äriplaani hind. Tähtis tegur, mis määrab, milliseks kujuneb äriplaani hind, on asutatava ettevõtte tegevusvaldkond. […]
5Hea äriplaani koostamine pole ei raketiteadus ega tuumafüüsika. Tuleb teada hea äriplaani koostamise põhitõdesid. Väldi seitset sagedamat äriplaani koostamise viga, mis annavad soovitule vastupidise tulemuse ja saadavad ka kõige paremad mõtted rahastajate silmis allavett. Või kui ei saada, siis kiire pankroti tagab nende vigadega äriplaani koostamine kohe kindlasti. Loe edasi, mida äriplaani koostamisel vältida? 1. […]
1Äriplaani kirjutamine võib esmapilgul tunduda keerulise ülesandena või tüütu kohustusena. Tegelikult on tegemist vajaliku dokumendiga, mis eelkõige aitab lahti mõtestada ning paika seada kindla plaani tegutsemiseks ning eesmärkide saavutamiseks. Kuna äriplaani koostamiseks pole kindlat vormi, mida kõik ettevõtjad peaksid ühtmoodi kasutama, siis siit leiad kasulikku nõu, mille järgi tegutseda, ning mis aitab sind äriplaani kirjutamisel. […]
2Integreeritud turundus on lähenemisviis tarbijatele ühtse ja sujuva kogemuse loomiseks. Eesmärgiks on ühendada turunduskommunikatsiooni kõiki aspekte. Näiteks – reklaami, müügi edendamist, avalikke suhteid, otseturundust ja sotsiaalmeediat, sulatada vastavate taktikate, meetodite, kanalite, meedia ja tegevuste segu abil, nii et kõik töötaksid ühtse jõuna. See on protsess, mille eesmärk on tagada, et kõik sõnumside- ja kommunikatsioonistrateegiad oleksid […]
1LinkedIn B2B sisuturunduse strateegia – kuidas seda teha? Veel mõned aastad tagasi, kui LinkedIn maailma ärikliendi turunduses juba ilma tegi, oli kuulda Eestis pidevalt väiteid, et LinkedIn siin ei tööta. Tänaseks on Eesti äriturundajad lõpuks siiski LinkedIni enda jaoks avastanud ja seda tõestavad aastast aastasse mitmekordistuvad Eesti firmalehtede avamise statistika. LinkedIni maine on teinud temast […]
1Kuidas erineb agiilne projektijuhtimine tavalisest projektijuhtimisest? Projektijuhtimine on praktika, mis hõlmab enda alla hulga spetsiifilisi meetodeid, tehnikaid ja kompetentse, mida kasutatakse tegevuste planeerimisel, hindamisel ja kontrollimisel. Nende tehnikate eesmärk on saavutada soovitud tulemus õigeks ajaks, kokkulepitud eelarvega ja kooskõlas kokku lepitud tingimustega. Projektijuhtimise viisidest rääkides võib eristada kaht peamist suunda – traditsiooniline ning uuem ja […]
3Projektiagentuur on Eestis tegutsev projektijuhtimise, turundus- ja äriteenuseid pakkuv ettevõte. Aitame iga päev kaasa mikro- ja väikeettevõtete arengule ja kasvule.